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一个好的商业模式,可以让第三方来承担大家的服务成本。88元代理记账创业爸爸强势杀入企业服务战场

来源:未知来源 时间:2018-12-20 00:00:00浏览次数:21185次

      近日,一站式企业服务平台创业爸爸正式宣布,推出88元代理记账产品。以昆明地区作为第一个试点,预计在10月份内将88元代理记账产品全国铺开。此消息在国内财税服务行业瞬间爆发,一石激起千层浪。


      今日,自媒体平台创业father对创业爸爸联合创始人黄小明先生进行了专访。


配图:黄小明先生


创业菌:您好黄总!

黄小明:您好!


创业菌首先我想问您一个问题啊,88元代理记账,是真的吗?

黄小明:是真的。大家推出的88元代理记账服务,除了一般纳税人企业之外均是88元一个月。


创业菌我还是觉得非常不可思议,因为大家之前也创过业,当时大家企业的记账报税服务是委托给了一家财务企业,对方收取大家300块钱一个月呢,您这足足比行业正常价格便宜了70%

黄小明:这是真的。大家想在企业服务领域充分让利,大家赚小头,把实惠给到创业者。


创业爸爸88元代理记账宣传海报



创业菌请问88元一个月,您能盈利吗?

黄小明:如果按照传统的财务企业经营方式,88块钱是不赚钱的。但是使用互联网思维,通过对自身商业模式的优化,我觉得88块钱代理记账还是一宗非常划算的买卖。

       我个人涉足代理记账行业是在2014年,其实当时我非常不喜欢这个行业,原因就是这个行业太暴利了,不需要有多好的会计常识,任何一个人都能开一家代理记账企业,而且开一家赚一家。这是一个从业门槛非常低的暴利行业。但也因为暴利,整个行业都活的非常舒服,从来不去考虑自身的成长、不考虑做大做强。

      这就是为什么一个发展了二十多年的代理记账行业,至今仍然那么分散、那么乱、那么不规范。而在其他领域来讲,20多年早应该诞生了一些领导性的品牌,但是在财务行业是没有的。

       再从创业者的角度来看,他从创业之初到正常运营,一般有几项企业服务的开支是避不开的(除非你不够规范),分别是初创期的注册企业记账报税、企业社保、股权协议、vi设计、pc及移动端的宣传网站建设、营销推广、微信平台开发等等,以及发展期的融资贷款、fa财务顾问、注册商标和申请专利、税务筹划、法律顾问等等。那我上面讲到的这十几项服务横跨了好几个行业——财税、法律、金融、知产、网络技术等等。你知道这意味着什么吗?


创业一个创业者可能需要在寻找各个企业服务供应商上花很大的精力和时间?

黄小明:对!不仅是寻找需要花时间、筛选也是需要花时间的,这家供应商是否靠谱很重要。


创业您还没告诉我,您88元代理记账是怎么盈利的?

黄小明:好,88元代理记账大家怎么盈利。我上面提到的十几项企业服务,你认为一个创业者需要为此付出多少钱?


创业应该要三四万吧

黄小明:差不多,但不是每一个创业者都会购买这所有的服务,有的人可能创业生涯中就只购买过其中的几项。平均下来在上述的这些服务中人均产出1~2万吧。所以,大家经常讲到“企业服务是个万亿级市场”就是这么推算出来的。


黄小明:但是你知道这1~2万里面,最大的比例给谁赚了吗?

创业是给了广告商?

黄小明:是的,给了百度、给了360、给了各种各样的广告商渠道商。今天企业服务行业在激烈的竞争中,一个付费客户的获客成本已经达到了一两千,如果企业服务商自己的利润空间不足以挤出这些钱,那他就会想方设法去让客户承担这些广告成本,例如抬高价格、隐性收费等等。

       其实这对客户是非常不合理的,如果一个企业服务商能把自己的口碑做好,他根本不需要花高昂的钱去打广告,他应该把节省下来的广告费去回馈给客户,因为创业者今天已经很难,国家铺天盖地的双创毒鸡汤之下,有谁知道那些创业失败的亡魂。今天的企业服务领域,跟莆田系医院非常相似,着重广告、获客、营收,而不注重创业者本质的需求。创业者需要的是用更低的成本采购更优质的服务。


创业那创业爸爸在经营企业服务上有什么独特创新的模式呢?

黄小明:创业爸爸的模式可能不是最具创新的,但是大家的初心很好:为创业者提供低成本而优质的企业服务方案,帮创业者省钱、省心。首先创业爸爸跟传统财税企业不同的地方是,大家并不是一个单纯的财税服务商,大家能提供的服务涵盖了工商财税、常识产权、网络技术、创业贷款、办公设备租赁、办公场所租赁、人事社保、RPO招聘、法律服务、股权融资等等。大家联合国内最靠谱的第三方供应商,成功搭建了一个完整的企业服务生态。

       所以,创业爸爸最直接能给到客户的就是省心,客户不需要再分散自己的精力去寻找各个行业的企业服务供应商,客户需要什么,大家都能解决;第二是省钱,我举个例子,在过去这个创业者去寻找多家企业服务供应商,其中工商财税供应商获客成本1000、常识产权供应商获客成本1000、金融服务供应商获客成本1000等等,全部算下来这么多家企业有一万多的获客成本给了百度,而今天创业爸爸以企业刚需服务注册企业作为切入口,进而向客户提供的其他增值服务大家是没有获客成本的,大家只需要掏一笔获客成本就够了。你觉得大家可以节省下来多少钱?

       当然这些节省下来的钱不是大家赚,大家今天还不想赚钱,大家想把口碑做好、大家想服务中国更多的创业者,去帮助他们、去孵化他们。所以这些钱大家会全部拿来给到创业者一个实惠。例如,大家注册企业是全免费的、记账报税只需要88元一个月,商标注册只需要500元等等。所以你刚才问我88元代理记账大家怎么赚钱:一个好的商业模式,可以让第三方来承担大家的服务成本!


创业爸爸企业服务生态



创业我明白了,这是一个极具创新的商业模式,能干出这么一家伟大的企业创始团队也一定是有着足够伟大的情怀。接着我想请问您一个问题,大家知道目前中国有600多个城市,每个城市地方政策不一,有的地方注册企业可能是这个流程、有的地方注册企业可能又是另外一个流程。创业爸爸目前能提供哪些城市的企业服务呢?未来又会用什么样的方式继续往其他城市延伸。

黄小明:目前创业爸爸覆盖了国内40个城市,包括北上广深、昆明、杭州、重庆、天津、厦门、长沙、成都等等。大家的策略就是直营结合加盟。在深圳地区大家有近200人的直营团队,异地城市大家会非常严格的去筛选当地的合伙伙伴再给予他加盟,大家苛刻的考核加盟商的专业能力、内部管理是否规范、企业学问、人员的服务态度等等,经过重重筛选最终正式确立合作关系的加盟商,大家会对他输出一套创业爸爸标准化的管理体系以及财税saasApp,以达到服务好每一位客户的效果。


创业目前创业爸爸全国各地都在推行88元代理记账吗?88元代理记账是否能够保证每个地区的加盟商都能赚到钱?如果这些加盟商赚不到钱是否会影响到客户的服务?

黄小明:目前昆明地区已经正式推行88元代理记账,预计在10月份内大家会将88元代理记账落实到全国。88元一个月,1年12个月下来也就是1056元,很明显当地服务商光靠收取记账费是赚不到钱的,但是创业爸爸准备好了足够的预算用来做补贴。各地的服务商每服务一位88元代理记账的客户,创业爸爸会对其补贴1000元现金。也就是服务商实际收益是2056元,就能达到盈利的效果了。


创业每个客户1000元补贴,这笔钱创业爸爸是从哪里来的呢?是风投吗?据我所知Tencent在去年投资了你们。

黄小明:这就要回到大家的商业模式,大家组建了一个企业顾问团队。会协助各地加盟商共同为客户提供每个月的财税服务及相关企业服务。在这个过程中大家会根据用户情况而给出许多企业服务采购的建议。大家这个企业顾问团队在为客户提供更低成本的企业服务方案的同时,是非常容易产出1000元以上的收益的,这就是补贴的来源。创业爸爸品牌隶属于深圳多有米,大家确实拿到过许多的融资,但是创业爸爸体系目前是一个现金流正面的状态,大家可能还不需要把钱烧在这里。一个烧钱的商业模式是不可持久的。


配图:黄小明先生



创业创业爸爸会对传统财税领域造成冲击吗?你认为传统的财税行业未来何去何从?

黄小明:首先这个世界一直在变,大家知道近几年的互联网红利已经成就了无数行业的巨头,无论是pc端的互联网还是移动端的互联网。也颠覆了无数传统行业。财税行业的升级触网发生的还是非常晚,大概是在2014年大家才陆续看到这个行业出现一些互联网企业。但是三年后的今天各种各样的互联网财税已经满目琳琅。我几乎每个月都能从36氪看到一些互联网财税新面孔的融资报导。这些企业都很优秀,而且他们都有一个共同特点,那就是他们均非传统财税行业出身,正因如此所以具备互联网思维。那再反观传统财税这三年在干嘛呢?有的在死守自己的存量、有的尝试过互联网转型但是无法投入足够的精力或决心也屡屡失败、有的卖给了上市企业低价变现沦为了打工者;在互联网与资本的夹击下今天的传统财税已是一片哀嚎、今天很苦,明天还会更苦。其根源就是不懂得“变”。这个世界一直在变,传统财税的思维还活在过去舒服的暴发户年代当中。


黄小明先生曾经在代理记账行业峰会上的宣讲



创业那你认为传统财税应该如何“变”才是出路呢?

黄小明:首先他必须懂互联网,不懂就要花心思去研究,今天的创业者已经非常年轻了,必须要懂得年轻人习惯干什么、年轻人的行为模式,过去老一套已经抓不住增量了;第二个是要做好代理记账不赚钱的准备。作为一个入口级刚需产品,注定了代理记账的价格未来会持续走低。一个商业模式好的企业,在代理记账这里哪怕亏钱都愿意干;传统财税需要优化自身的商业模式寻找出路。如果自己搞不定这些,那就需要找一个伙伴,加盟的方式也好、合作的方式也好,把人家验证过的模式搬过来。其实加盟创业爸爸也是一个选择,创业爸爸除了提供体系的规范之外、大家还能每天向各地加盟商稳定的输送客户;如果有需求,创业爸爸也可以销售一套财税行业电商系统并输出互联网营销的一些方法论,这些大家都能给,大家认为这些方法不是大家的、是这个时代的,它不是秘密。


创业好,访问最后,您有什么话想对大家说?

黄小明:成就他人、成就自己、成就更多,是大家的价值观。我希翼未来可以有更多的伙伴加入大家,一起去服务中国更多的创业者。对外成就客户、对内成就大家的伙伴,最后成就大家自己,感谢大家。


            



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